不打价格战，我们还能做什么

当一个行业的产品价格在市场上不断下跌时，置身其中的企业该怎麽办?是维持价格不变还是跟随降价?大多数情况下企业会选择在设法降低成本的同时降低产品的价格，并希望通过降价所带来的市场份额增加有一天能够弭补降价所造成的损失。

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　另一种保护价格的方式是集中精力瞄准一个细分市场，在这一市场 ，你的产品或服务能够满足他们的独特需求，而顾客也愿意此支付适当的溢价。

　但同时，在这种轮番降价战中，消费者对产品价格的期望值彻底改变了，在他们看来买什麽牌子都一样，没什麽太大的区别。毫无疑问，在这过程当中品牌的价值受到了极大的伤害。对于许多企业来说，占有较高的市场份额并不意味着有很好的利润。

尽管能够成功地避过价格战的例子很多，但不幸的是，企业在遭遇价格战时更多的是不战而败。事实上，他们可以通过很多方式来战胜价格战。这第一步就是需要对整个行业的状况进行评估，并制定出长期的价格定位策略。

　一个行业会经历长时间的价格萧条，这一趋势可能是长期的，也可能是短期的，这取决于行业中各个企业对投资和生产的决策以及影响市场需求的中短期因素。

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