休闲零食厂家终端销售秘籍

 为了提高产品市场销货率，提升品牌知名度，有效的阻止竞品，苏太太食品有限公司安排我们协助当地休闲食品代理商一同开发终端市场。

 推广新品，提高销货率是我们的首要任务，进入到9-10月份进入到了炒货坚果的销售旺季，苏州地区是我们的大本营市场，休闲食品专卖店零售商对苏太太品牌有一定的了解，对我们推广产品有一定的效果。产品单一造成产品整体竞争力不强，所以我们借助优势产品带动其他的产品，整体的销售业绩才可以完成。

 下面我分享一下我如何让一家零售客户成交拿货：

 首先，先电话预约拜访时间、地点、提前准备样品和资料。见面之后，主动介绍自己，交换名片。注意交谈细节，要抱着谦虚的心态，向对方表明是来学习的，抬高对方在行业的地位，让对方感到尊重。

 客户肯定会说价格高等一些问题，我们要让客户知道我们的产品定位是什么层次，在包装和品质上让客户认同我们的产品。

 第二，让客户知道我们产品在本地是知名品牌，您的店铺不卖我们的产品对店铺形象的影响。

 第三．让客户知道我们公司对客户的重视程度以及我们的后期服务。

 推荐客户选品不要太多，先选几个单品试卖一下，销售好的话在增加其他产品。前期让客户主推，后期我们的服务跟上，客户第一担心产品价格高，第二产品的定位，都给客户解决，

 让客户打消顾虑从而下单成交。

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