坚果炒货批发商如何转型

  今年由于受世界经济持续低迷的影响，大部分企业效益不景气，裁员、降薪、削减开支是企业的主要手段，所以多数的坚果炒货批发商受到前所未有的打击，原来靠跑量的休闲食品批发商现在已经无力支撑，大部分没有及时转型的炒货坚果批发商悔恨莫及。

  由于原来生意兴隆，没有考虑以后市场、经济、环境、消费者等等变化，导致休闲零食经销商的日子越来越难过。如何转型是当前炒货坚果批发商的重中之重，首先从量变到质变，原来靠跑量现在要靠品质取胜。有一些批发商有炒货厂家上门推销，不问品质如何先问价格怎么样，当炒货厂家报出价格，马上就嫌价格贵，有的批发商客气一点的就很含蓄的说我们这个市场穷，我们这个市场烂，我们这个市场消费不起，客户只认便宜货等等拒绝经销，不客气的批发商直接拒绝。就这样白白浪费代理的机会。等有眼光的炒货批发商销售很好的时候，又千方百计想代理，可是由于炒货厂家已有代理商不好合作为借口拒绝。这个批发商就从外地采购过来，原价进原价出，捣乱市场价格秩序。

  炒货坚果产品包装小型化，原来靠大包装取胜，由于现在80-90是市场的消费主力，他们的观念和他们的父辈不一样，他们审美、消费、价格观念也不一样，他们讲究个性。

  炒货坚果销售渠道多元化，原来的炒货只能在批发市场销售，农贸市场销售，可是现在大卖场，休闲食品专卖店，特产店，士多店，团购，特通，网络的崛起，这些地方是炒货坚果最好的销售渠道。

  销售团队专业化，原来销售团队靠自己的亲戚朋友就可以搞定，可是现在就不行了。要组建一支来着能战，战者能胜的销售团队。从员工选、育、留、用四个方面着手，公司化运作，打造精英销售团队，这样才能在激烈的市场竞争中独占鳌头。

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