在渠道扁平化的的大趋势下，本来利润空间就被极度压缩的经销商群体，普遍面临着更加艰难的环境，销量迟迟提升不了，所在市场严格的区域限制，让经销商很难有更大的发展空间。

很多经销商和休闲食品招商朋友通过多年的打拼，逐渐摆脱了夫妻共同经营或者初建商贸公司的生存危机，零食批发过渡到平稳的发展阶段。在这个阶段，经销商朋友在产品组合、资金实力、经验等方面都变得应付自如了，同时，资金、时间和精力方面逐渐变的轻松了许多，因此，不在满足现状，纷纷寻找新的增长点推进事业进一步发展，再上一个台阶成为首要的目标。

即在原有的经营区域上推行跨区发展。经销商在主营产品或产品组合通过一段时间的积累，已经做得有声有色，不仅赚到钱，也积累了大量经验。因此，对休闲食品这类产品经营就会觉得轻车熟路，但由于很多生产性企业限制现有经销商竞争品牌，在这个时候，就会把跨区经营作为自己进一步扩大规模的首要方法，尤其在苏太太食品厂家的支持下或厂家业务员的鼓励下，更会坚定不移的采取区域+区域的发展方式，于是以外派机构或基地辐射的形式，开始开辟新的疆土。