拿货的客户，不一定都是潜在客户

我们苏太太食品阿里巴巴旗舰店经常会有客户询问能否拍一箱休闲零食，我们先了解客户是做什么的？要是做批发或零售的，我们会建议客户去阿里巴巴样品中心拍样品，我们针对一些客户会要炒货零食样品，专门上了几款产品供客户拍。要是客户只是想买一箱零食自己吃的话，我们都会建议他们去苏太太食品天猫旗舰店拍，不是我们看不上小订单，而是客户根本就不是我们的意向客户，我们的意向客户是做休闲食品批发和休闲零食专卖店。

•展会中苏太太食品展柜

一般是意向客户询盘，客户询问了解产品和公司政策之后都会要求邮寄样品，我们都会让去样品中拍，有些客户可能不愿意花钱买样品，我们这个样品其实也是免费的，等客户二次进货的时候我们会把第一次的样品费返还给客户，等于样品是免费的。有些客户连这一点样品费都不愿意付，只能说他可能会错过代理一个好的产品而遗憾。

寄休闲零食样品的客户不一定以后都会拿货，但是最起码让他们知道了苏太太这个休闲零食品牌，以后需要的时候就会想起我们。

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