关于苏太太
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休闲食品客服如何应对客户价格异议
我们在休闲食品网店上担任客服的时候,经常会遇到客户上来就要求我们报价,然后嫌弃价格怎么这么高,如果处理不好,很容易就引起客户的反感,导致意向客户的大量流失,这让我们很是苦恼。下面就让我们针对这个问题一起来分析一下,有何好的解决办法。
•苏太太休闲食品厂家正门图
苏太太是一家专业生产坚果炒货的休闲食品厂家,休闲零食的价格的位置应该出现在适当的位置,这个位置就是在价值的后面。不管是嘴上介绍,还是落实到纸面上,都要先有个塑造价值的过程,价值塑造起来过,自然能体现出价格来!价格的高低本身是相对的,都是比较出来的,顾客如果嫌贵,他的心里必定有一个尺度,而你首先就要了解这个尺度,这个尺度就是你的竞品价格和市场平均价格,知己知彼才可以!但在比较时不要贬低竞品,说出你比竞品强的地方即可!所以销售到产品时应该分2个步骤,一个就是首先塑造价值,也就是介绍你产品的优势,其实这个很难,因为很多产品没有我们理论上说的区别于竟品的特点,问优势都是说价格上的优势,而价格上的优势是最不可靠的,所以企业和销售人员一定要先行找到自己产品特有的特点,这就是你产品的价值中心点!
希望如果有上述同样困难的在看到这篇文章以后就能解决这个困难。
如果您对以上所述还有异议或者建议的话,可以拨打苏太太食品热线电话:400-885-0299
——责任编辑:苏太太网络部 营销员
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